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全屋定制开店做生意难做吗?不要盲目

发布日期:2020-03-11 浏览次数:218

在全屋定制行业十年的飞速发展中,行业内涌现出了大量成熟的品牌和经销商。然而,随着行业自律和标准化的发展,全屋定制行业的发展停止了野蛮的发展,开始回归理性。在这样的环境下,那些投机取巧、攫取行业红利的品牌肯定会被市扬加速淘汰。


行业的正式发展使得从事全屋定制业务的经销商真诚地感到全屋定制业务太难做了。事实上,仍然有一些因素影响所造成,使得全屋定制业务变得难做了。那么全屋定制的做生意太难做了?是什么原因呢?目前小编根据市扬上投资做全屋定制业务产生困难主要原因有六个。


一、不做分析盲目进入

在一些经销商决定进军全屋定制家具行业做生意的时候,他们想着立刻开始,都急着租用场地、购买商品和开业,但是快是好事!然而,如果没有分析和规划,就会盲目行事。至少做这一个项目前应该做最简单的基本分析,这是必须要做的事情,那么我们需要分析什么?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在市扬吻合?你要做出什么特色?顾客为什么要去选择你的产品?如果这些基本问题的答案不清楚,建议最好先去市扬了解看看和了解未来的竞争对手。


二、不看市扬闷头硬干

很多刚刚开始做定制家具经销商,在初期上样产品中只选择他们喜欢的产品,但是他们没有对他们店面经营的产品类别做基本规划。因此,仍然责怪顾客在退货时不知道商品,只有顾客认可的才是好东西。自己喜欢的不代表顾客就一定喜欢,所以经销商需要研究顾客的偏好,而并不是自己的偏好。因此,在全屋定制家具的操作中,不应该的经营中不要把单款压很多货,而应该拿更多的商品款来看市扬反应。如果款卖得好,应该补货更多,如果不能销动,那么下架处理。



三、懒惰而不够勤奋

你每天都比别人开门更早或关门更晚吗?你一直站在门口等每个顾客吗?你经常去你周围同行业的商店看看别人在做什么吗?你和你的同行人交流经验吗?你经常打电话给运营经理了解企业和品牌情况吗?你的成功是否是来之不易?只需要比别人更勤奋,必须坚持勤奋。不要认为做生意时可以做生意,做生意时可以赚钱,赚钱时可以长时间赚钱,做生意时必须时刻保持警惕,有一种忧患意识,才能持续发展。


四、每款都要有利润

做生意就是赚钱,没有错,但是很多经销商也是因为这一个原因做不下去的,因为他们想为每一件、每一款和每一个小时都赚钱。对于全屋定制家具专卖店而言,人气增长和客流量非常关键,这往往取决于顾客第一次进入店铺的感觉,会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。顾客的感觉主要是对产品性价比的感知,质量好价格适中,性价比高会吸引顾客选购,如果价格比他们预期的要高得多,客户会流失掉。在这种情况下,并不是每个每款都要有利润,有些款式可以被拿出来进行活动以吸引人气,这种方法已被很多成熟专卖店采用,效果良好。


五、产品没有竞争力

高品质的产品是定制家具专卖店成功运作的基础,寻找高质量的产品也会解决经销商的顾虑,这样他们就可以专注于做好销售。市扬上稀缺的高质量产品,并不是到市扬上随便看看就能找到的。相反,应该仔细比较和沟通了解品牌的理念、生产实力和管理经营等。很多经销商缺乏高质量产品的支持,无法赚钱。也可能赔钱关门。

优质产品一般具有以下特点:(1)产品质量稳定(2)风格更新的节奏良好(3)适中的价格,满足广大顾客(4)交货速度快(5)退货和换货有一定的条件。


六、不会利用促销技巧

促销是带动人气的关键方式,但没有接受过专业培训的经销商通常认为促销是为了降低价格或折扣。的确,价格亲民是对顾客非常有说服力的,但是降价吸客谁都会用,这已经是一个基本玩坏的把戏了。对顾客而言,降价也是习以为常,普通的降价对他们越来越没有说服力的。我们仔细观察,各行各业的晋升方法都有技巧,有些真的让人眼前一亮,可以带来实际的销量,有些很庸俗,只能让路人发笑。促销的真正力量在于基于消费者心理研究的各种促销方法的结合,以达到营销的目的。这些技能要求经销商积极参与企业培训,同时也需要探索和尝试更多实际。

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